O Segredo da Dra. Katia Viegas para Vender com Estrutura no Mercado Jurídico Digital

Muitas pessoas têm facilidade natural com vendas. Sabem se comunicar bem, conduzem conversas com leveza e costumam converter com frequência no atendimento direto. Mas quando o ambiente muda — e o campo passa a ser o digital —, o talento sozinho não é suficiente para escalar.

No mercado online, improviso pode até funcionar no começo. Mas quem deseja crescer de verdade precisa de método, preparo e visão de longo prazo.

A presença digital atrai, sim, novos clientes. Mas também traz novas objeções, novos comportamentos e um volume de decisões muito mais rápido e impessoal. E é nesse cenário que muitos travam: o cliente entra em contato, mas hesita. Questiona de onde você é. Compara com outros. Diz que vai buscar alguém da cidade dele. E desaparece.

O que faltou?

Estrutura para contornar objeções.

Foi isso que entendi com clareza quando percebi que minha comunicação sozinha não bastava. Foi então que começou um novo ciclo na minha jornada: o investimento estratégico em estrutura comercial. Já investi mais de um milhão de reais em recursos para o meu time — e faria tudo de novo.

Porque escalar exige muito mais do que “se posicionar”.

Exige estar preparado para vender, ouvir, contornar e converter com inteligência.

Se você quer atuar no digital com consistência, precisa parar de contar com o improviso. O jogo mudou — e o mercado exige muito mais do que presença. Ele exige processo, preparo e performance real.

Autoria de Dra. Katia Viegas por WMB Marketing Digital

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